——安徽培育发展新动能一线观察
“找初始客户难，找靠谱资金难。”科大硅谷片区企业合肥元维显思人工智能科技有限公司企划部总监程沐阳坦言，这几乎是所有科技型企业在创立早期都会面临的共性难题。
中国证券报记者近日在安徽调研了解到，当地通过优化招商引资服务、加大融资支持力度等系列创新制度安排，免除科创企业后顾之忧，实现“科技—产业—金融”良性循环。
● 本报记者 欧阳剑环
搭平台 优服务
成立于今年8月的元维显思，是安徽合肥科大硅谷重点孵化的创新企业之一。公司的创始团队由一群深耕人工智能领域的年轻科研人才组成，核心技术是高效、低成本的大模型推理方案。“依托这项技术，公司可为制造业设备检测、工业质检机器人、自动化系统等应用提供可靠的大模型能力底座。”程沐阳介绍。
创新技术如何实现商业化落地？科大硅谷提供了孵化企业的范本。“针对找客户难问题，科大硅谷依托产业资源池，为我们对接了产业链上下游多家企业进行试点合作中期国际，还对接了投融资机构，帮助我们获得天使轮投资，再加上办公场地与实验场地免租金等服务，有效缓解我们的资金难题。”程沐阳说。
细致高效的服务是科大硅谷吸引众多科创企业扎根于此的重要原因。比如，针对怀揣创新梦想的“科漂”，科大硅谷打造了“科漂训练营”和“科漂驿站”。
科大硅谷服务平台公司品牌传播中心兼企业（人才）服务中心总经理吴丹介绍，有意落地安徽的科创企业负责人可免费参加“科漂训练营”，深入了解安徽、合肥以及科大硅谷的优惠政策。“科漂驿站”则是供科创企业落脚的临时办公场所。“‘科漂驿站’的口号是‘只收梦想、不收租金’，支持拎包入驻办公，最长可提供6个月免租金服务。”他说。
“在这里创业很安心。”程沐阳表示，在一系列举措有力保障下，元维显思的产品落地正在提速。近期，其研发的AI玻璃质检方案已接入了多地玻璃制造工厂的生产线，通过AI模型识别处理工业摄像头拍摄的玻璃制品，可精确识别每一道细微的瑕疵，从而精准剔除不良品。
引“活水” 育新质
对于科创企业而言，股权融资是其成长过程中重要的资金来源。在安徽，私募基金抢抓新兴产业、未来产业发展机遇，发挥了育新培优的关键作用。
作为合肥金融改革的重要名片，“基金丛林”不仅拥有广泛多元的资金来源，还在持续探索各类资本合作的有效范式。
国元股权投资有限公司投资一部总经理陶晨介绍，公司在与政府引导基金合作的过程中，确保80%以上资金投向规定赛道，在项目遴选、投资决策等环节则保持了独立性，未受行政干预。国元股权目前已投项目118个，其中新兴产业投资占比近90%。
以投带引，不仅是简单地提供资金，还要为企业落地铺平道路。
华安嘉业董事长方威向记者介绍了一个案例：今年华安嘉业投资的晶镁光罩在安徽设立总部，计划总投资120亿元，首期65亿元。项目落地过程中，企业十分关心投资节奏与政策资源匹配时序。为此，华安嘉业设计了“滚动开发、分期支持”的灵活方案，将首期65亿元投资划分为若干阶段，让政策支持与每个阶段的里程碑完成情况动态绑定，既满足了企业灵活发展的需求，也保障了地方的风险控制，最终推动项目成功落地。
拓路径 解难题
资本退出是股权投资面临的一大难题。记者调研了解到，多家股权投资机构正通过开拓多元化退出路径，实现资本与创新共赢。
合肥建投资本相关负责人介绍，通过加强资本运作，建投资本形成了“国资引领—项目落地—股权退出—循环发展”的健康产业运作模式。从具体项目看，在京东方项目退出过程中，综合运用定增、债转股、现金回购等多种方式，盘活放大合肥市国有资产，为后续项目建设提供资金保障；安世半导体项目则通过并购与资产重组相结合的退出模式，实现了国有资产大幅增值。
保障退出还需在投资和管理环节打好“提前量”。陶晨表示，公司通过投中动态管理进行项目持续监督，结合基金存续期限及资金回流要求进行回购退出与转让退出；在基金管理过程中通过“投前精准研判+投中动态管理+投后有序退出”实现闭环运作，建立项目退出预判机制，在投资协议中明确业绩对赌、回购条款等退出保障。目前，公司所投项目中已有13个项目上市，11个完成减持退出。
“我们不仅关注IPO，也灵活运用并购、回购及老股转让等方式实现资本回收。”方威介绍，在投前阶段即规划退出路径，从源头上控制风险并为未来增值打下基础。投后则通过主动管理和价值创造提升资产价值，同时一旦发现偏离预期或触发退出条件的项目，会及时启动相应的处理机制，避免“被动持有”中期国际，与企业协商共同解决。在投后管理全过程中也全力为企业赋能，助力企业快速发展壮大，走向资本市场。
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